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门业实体店如何做大?

发表时间:2021-03-21 10:20

实体店受到网销的冲击,价格的透明化,使实体店经销商越难盈利。但对门业经销商而言,网销对实体店,冲击不是太大。与线上销售而言,消费者在购买门业产品时,更加愿意相信实体店。现在,门业实体店最重要的是如何将自己实体店做的更大,更好。

1. 品牌

品牌不光指的是厂家产品品牌,还有自己经销商个体的品牌。在拿到品牌厂家的产品时,经销商不要把自己当作配送商,更不要把自己看作一个“二道贩子”。经销商在推销产品时,不要单一的在产品上加的价钱卖出去,还有把自己经销商个体品牌推出去。做到即使有其他经销商在销售同一种产品时,消费者也只认准自己实体店的产品。

 自己的品牌——门业黄金圈信息平台

2. 专一

在实体店初期时,可能不知道什么产品好销售,经销商会进不同产品。也有部分经销商认为自家代理的产品越多,风险越小,收益越大。但从实际角度来说,种类越多,越不方便管理,要求的技术人员也越多,风险越大,成本也越高。从长久来看,经销商应聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品。

3. 软实力

软实力的前提是做好硬实力而言。比如,在产品价格,质量都差不多的情况下,消费者更愿意选择自己喜欢的经销商。软实力包括客情关系,良好的服务,完善的售后等等。但这些都需要累积,需要沉淀。经销商想做强,做大,这是必不可少的一步。

4. 公司化

经销商想要有更好的发展,需要从家族化的经营怪圈里走出来,实现公司化。可能在最初的创业时,为了节约成本,经销商选择家庭式经营。讲究人情,没有实际的规章制度。比如说,记账不齐全,即使知道财务有亏损,但由于人情,没有实际的处罚措施,不能及时补洞。